「営業マンがほしがっている本当の情報とは？ その２」についてブログマンが語る！
ブログマンです。
前回の続きですが、大変重要なことを見落としていることとは、営業マンが本当に一番欲しい情報は営業マン同士で交わされる提案書の様な情報ではないということです。
営業マンが一番欲しい情報はずばり、ノルマを容易に達成する方法なのです。
営業マン同士でやりとりされる提案書などの情報はあくまでも業務を効率化するものであり、最終目標であるノルマを達成するためのノウハウではありません。
営業マンにとって一番欲しい情報は自分の目標を達成するためのノウハウ、つまり、 こうやったら効率的に新規顧客を開拓出来た！といった情報や、競合に負けない必勝方法なのです。
ではこの営業マンが一番欲しい情報は誰が提供することができるでしょうか？
それはあなたの横に座っている営業マンでしか提供することが出来ないのです。
営業部隊をサポートする営業推進室ではどうしても当事者でないためそういった情報を提供することは難しいと思います。
つまり、同一の部署内での情報共有が一番重要だということを意味しています。
イントラブログを導入した場合、そのような重要なノウハウを流通出来るようにすることが、会社の組織力，生産性のアップにつながると思うのです。
〔成功の鉄則シリーズ〕
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ビジネスブログ「成功の鉄則」
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SEOブログ「成功の鉄則」
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