「営業マンがほしがっている本当の情報とは？　その１」についてブログマンが語る！

ブログマンです。

営業マンにとって最も有益な情報は何でしょうか？

それは営業マン同士で交換される情報です。

例えば、他の営業マンが作った提案書などがそうです。お客様から頂いた宿題を効率的に作成するため、他の営業マンが作った提案書を一部修正して提出致します。

どこの会社でもやっている事です。

つづいて、営業マン同士で交換される情報の次に有益な情報は何でしょうか？

それは、営業推進室などの他部署が営業部門向けに作った情報です。

例えば、パンフレットや製品を説明する雛形提案書などがそうです。はじめてお客様の所に行くときには、まず営業マンはこれらの資料を持って行きます。

では最後に他部署が営業部門向けに作った情報の次に有益な情報は何でしょうか？

それは、他部署が営業部門向けとは限らず、全社員向けに作った情報です。

会社の就業規則などがそうです。これらの情報は大変重要ではありますが、常に必要なものではありません。よって、営業マンの立場からすると３番目に重要な情報なのです。

しかしながら、大変重要なことを見落としています。

次回に続く...

〔成功の鉄則シリーズ〕
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