2006年04月03日

ブログマンです。

前回の続きですが、不十分である理由は、「結」を再度「起」に持ってくることによって更に話を引きつける事が出来るのです。

具体的には、

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
１．起
これから、○○について書こうと思っています。
（ポイントは、相手が望んでいてあなたが教えられることをまとめます）

２．承
なぜかというと・・・
（ポイントはなぜ、あなたが教えられるのか？　その根拠と証拠）

３．転
ということはどういう事なのかというと・・・
（ポイントは相手の抱えている悩みを代弁しながら、進める）

４．結
その結論は○○（衝撃的な事実）になります。

５．起
その結論は○○（衝撃的な事実）である理由は、

６．承
なぜかというと・・・
（なぜ、結論づけたのか？　その根拠と証拠）

７．転
更に細かくお話ししますと・・・
（相手の抱えている悩みを代弁しながら進める）

８．結
その結論は○○にありますよ。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

といった感じになります。もう一度、例を挙げてみましょう！

１．起
これから、「３０日間で出来る！ 新規顧客をバンバン獲得する必勝法」について語りたいと思います。

２．承
なぜかというと毎日私もそれで悩み、リストラ寸前までいきましたが、現在では毎月１００件も見込み客が何もせずにくるようになったからです。

３．転
ということは、以前は朝から夜中まで毎日働いていたのですが、今ではノルマを毎月達成し、そして定時には帰ることが可能になりました。

４．結
実は、その効果的なやり方は○○（衝撃的な事実）を実行することだったのです。

５．起
その効果的なやり方○○を実行すると大変簡単にノルマを達成する事が出来るのです。

６．承
なぜ簡単にノルマを達成出来るかというと、△△という隠れた効果があるからなのです。

７．転
皆さん××という問題をよく抱えていて困った経験はないですか？また、□□というトラブルを起こした事はありませんか？　一般的にだれもがその問題で悩まされるはずなのです。そこで、△△という隠れた効果を利用することが問題を解決出来るきっかけになります。

８．結
つまりノルマを容易に達成するのは○○を実行することだったのです。

という感じになります。読みたくなりますよね？

では！

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