「絞り込みをすればするほと売れる？」についてブログマンが語る！
ブログマンです。
よくマーケティングの本を読むと「顧客の絞り込みをしなさい！」，「ターゲッティングをしなさい！」といったことが書かれています。
でも頭では分かっているのですが、実際にはイメージが付かないという人が多いのではないでしょうか？
私もえらそうなことをいえた義理ではないのですが、いつも分かりやすいように変換して考えるようにしています。
簡単な例ですが、「女性限定！ 今なら○○が20%引き！」と言われても正直ピンと来ません。
ところが、「30代で子供のいる女性限定！ 今なら○○が20%引き！」といわれると対象者はあれ？と感じると思うのです。
こういった感じで常にターゲッティングについて置き換えて考えると分かりやすいのではないでしょうか？
結局はこういった顧客を絞り込むことが売上を上げることにつながるそうです。
株式会社グリーンツリーが販売しているイントラブログやビジネスブログはターゲットも顧客層も明確に違います。
つまり製品毎に、ターゲットと顧客層を明確にし、メッセージを送る必要があるのでしょうね。
では！
〔成功の鉄則シリーズ〕
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