「稼ぐチームの作り方」についてブログマンが語る！

ブログマンです。

最近企業の業績が大変良くなってきていますが、現場の方ではまだまだ売上に悩んでいる方々も多いのではないでしょうか？

その中でも営業力を強化することはどこの会社でも重要な課題です。

特に、営業マネージャは如何に強くて稼いでくるチームを作るのかを試行錯誤していると思います。

ただ残念ながら営業マネージャから見るとどうしても危機感が足りないと感じるメンバーがどこの会社にもいると思います。

そういったメンバーに対し、どうやって危機感を提供していき、一致団結した稼ぐチームを作っていくかを考えていく必要があります。

そのためには、まず危機感を共有することが重要なのですが、この「共有」だけでは不十分でピンと来ないのです。

実は「共有」以外に「結果」を示して説明することが重要なのです。

例えば、「狼が来た！」（＝競合が参入してきた）という情報だけでは先ほど申し上げたとおり、「共有」のレベルです。

しかしながら、「狼が来た。すでに村はずれの家が狙われた。このままだと、皆、食べられてしまう！」と「結果」まで説明をするとかなり危機感を感じることが出来ます。

また危機感をあおるだけではなく、その突破口を説明する必要もあります。

「このままだと、皆、食べられてしまう！　だから、△△を守り抜くぞ！」

と言うところまで説明をすると皆、それに向かって行動を始めるのです。

では！

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