「臭いものにはふたをするな！？」についてブログマンが語る！

ブログマンです。

最高の性能で価格も安い完璧な製品を売る事が出来る営業マンは大変恵まれています。

実際には、弱い部分と強い部分が混在している製品を販売しているケースが多いのではないでしょうか？

つまり競合製品と比較して一部弱い部分がありながらも、がんばって売っているのが実態でしょう。

しかしその弱い部分が重要な機能であればあるほど、その製品を売ることはかなり大変になります。

また通常その弱い部分を営業マンはあまり公開したがりません。

しかし、逆にそれを利用して、お客様から購入して頂く方法があります。

それは、弱い部分をまずお客様に公開し、その代わりにその弱い部分を埋められるようなメリットを提供するのです。

つまり弱い部分をお客様に公開することで信頼を逆に得ることが出来、それを克服できるようなメリットを提供することで納得して購入して頂くのです。

この方法は「シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは」に書かれていた手法です。

こういった素晴らしい手法を色々とチャレンジし、その結果をイントラブログに書き込むことは多分史上最強の営業部隊を作ることに貢献するのではないでしょうか？

数字がなかなか上がらない営業マンは何が悪いのか、どうしたらよいのかが分からないで悩んでいるケースが多いようです。

是非、チャレンジしてみるべきだと思います。

では！

〔成功の鉄則シリーズ〕
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