〔ブログ関連最新情報 第２４号〕
営業マンがほしがっている本当の情報とは？
〔2006年03月21日発行分〕
ブログマンです。
もうあと１時間後には、WBCの決勝ですね。今日は休みなので、11時から見ることができます。
でも皆さんWBCを見ていると思うので、逆にこのメルマガは誰も読んでくれないのでしょうね。
さて気分を取り直して今週は、
■ アマゾン売上No.1 ゲリラマーケティング in 30days
■ 営業マンがほしがっている本当の情報とは？ その１
についてです。
では、早速、『アマゾン売上No.1 ゲリラマーケティング in 30days』についてです。
■ アマゾン売上No.1 ゲリラマーケティング in 30days
先日、「必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin 30days」を読みました。
全世界で1,400万部、アマゾンジャパンでも売上1位になった大変売れている本です。
非常に期待をして読み始めたのですが、残念ながら期待とは異なり、私にとっては全然面白くない本だったのです。
なぜか？
続きはこちら、
■ 営業マンがほしがっている本当の情報とは？ その１
営業マンにとって最も有益な情報は何でしょうか？
それは営業マン同士で交換される情報です。
例えば、他の営業マンが作った提案書などがそうです。お客様から頂いた宿題を効率的に作成するため、他の営業マンが作った提案書を一部修正して提出致します。
どこの会社でもやっている事です。
つづいて、営業マン同士で交換される情報の次に有益な情報は何でしょうか？
それは、営業推進室などの他部署が営業部門向けに作った情報です。
例えば、パンフレットや製品を説明する雛形提案書などがそうです。はじめてお客様の所に行くときには、まず営業マンはこれらの資料を持って行きます。
では最後に他部署が営業部門向けに作った情報の次に有益な情報は何でしょうか？
それは、他部署が営業部門向けとは限らず、全社員向けに作った情報です。
会社の就業規則などがそうです。これらの情報は大変重要ではありますが、常に必要なものではありません。よって、営業マンの立場からすると３番目に重要な情報なのです。
しかしながら、大変重要なことを見落としています。
来週発行の次回に続く...
では！
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〔編集後記〕
今週はこれでおわりです。
またまた野球の話で申し訳ないのですが、この間の韓国戦に勝った時、本当にうれしかったですね。
その前の韓国戦は、明らかにあのイチローが怒ったのを境に、流れが変わってしまいました。
今回の決勝は最初から良いムードで迎えられそうです。でもキューバは強敵ですから気を引き締めてがんばって欲しいですね。
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